如何让数字中断为您服务



  • 2019-06-10
  • 来源:威尼斯网址

投资建立一个品牌并不是一件好事,而是一个在数字化中断时代具有战略意义的问题。

这只是Dentsu Aegis Network每年在曼彻斯特举办的业内最聪明营销人才聚会的重要内容之一。

在Make Disruption Pay:Striking the Balance中,专家们正在努力解决营销支出的困境,即提供即时结果,而不是长期建立品牌忠诚度的投资。

Dentsu Aegis Network North董事总经理雷切尔麦克唐纳表示,该展会为广大思想领袖教会的企业提供了见解和解决方案。

她说:“要真正拥抱中断,你必须继续关注我们周围的世界,只有这样,我们才能确定前进的方向。”

领先的营销咨询公司Contagious的趋势负责人Katrina Stirton-Dodd详细说明了“埋头苦干”的企业所带来的后果,并希望破坏能够通过他们。

在传染性的“天才调查”中,全球有影响力的人士表示,开发应对变化的敏捷性是当今最大的挑战。

Stirton-Dodd还表示,公司需要明确的长期愿景,同时授权员工采取短期行动来击败竞争对手,并补充说,企业的平均预期寿命从1920年的67岁降至2015年的15年。

“这是一个真正达尔文的情景。 这不是一件好事 - 这是一个生存问题。“

Carat集团业务总监克里斯戴维斯承认,在全球市场上,艺术和科学在性能和品牌认知方面的表现非常高,到2025年价值100英镑。

他说,消费者越来越持怀疑态度,要求更高,更难以接触,而且存在信任赤字,64%的人表示他们对滥用数据感到不满。

戴维斯说:“随着时间的推移,专注于短期的活动比例已经增长,而且长期品牌建设也存在弊端。 我们是在优化和建立我们的品牌吗?“

Richard Shotton是最畅销的The Choice Factory的作者,他将行为科学的研究成果应用于广告,并警告说,短期内有效的方法在长期内不起作用。

他说,品牌信息的过度个性化最终导致他们试图成为所有人的一切。

“人们相信公开承诺比私下承诺更多。 我们的许多文化机构都将此考虑在内。 正如奥美的罗里·萨瑟兰所说,“不要挨家挨户地做出我们的婚姻承诺,一次向一位朋友宣布。 相反,我们在一大群人面前制作它们。

“如果品牌希望他们的承诺得到认真对待,那么使用大型广播媒体要比一对一媒体更好。”

从曼彻斯特总部经营伦敦以外最大的媒体网络的雷切尔麦克唐纳说:“这是曼彻斯特第三次举办Make Disruption Pay,这是我们迄今为止最大和最好的。 在关键主题,打击平衡,似乎你可以吃你的蛋糕。

“但是,要平衡品牌和业绩,需要明确了解自己的立场,以及通过授权员工保持敏捷和快速行动来切断繁文缛节的能力。”

其他关键要点:

冷漠是敌人

“卫报”的商业总监尼克·休瓦特说,他们通过专注于他们的关键实力 - 他们与现在通过自愿捐款资助该头衔新闻业的读者的关系,将经济损失转化为利润。

Hewat说,这是Jacob Rees-Mogg等人对于卫报读者不屑一顾的荣誉徽章。 “我不介意有些人不喜欢我们。 更糟糕的反应是漠不关心。“

你需要独一无二

Dentsu Aegis的故事实验室总裁米克麦考伊定义了一个完美的运动:“一些与真人相关的东西,捕捉他们的想象力,涵盖多个渠道并改变品牌的财富。”

他警告说,没有适当分配的伟大创意构成艺术,许多杰作从未见过光明。 但没有好主意的分配就是污染。

“它需要你的观点,它需要感觉不同,需要独特,”他说。

投资的原因

iProspect全球首席战略官Dan Hagen表示,70%的CMO认为长期关系是推动业务发展的关键 - 如果没有信任,你就无法做到这一点。

他说,信任等于可信度,相关性和可靠性。

然而,在全球广告支出总额6500亿美元中,只有0.5%用于衡量广告系列的实际效果。

他说:“我们需要大幅度增加对原因的投入 - 有效和无效 - 弥合短期和长期之间的差距。”

我们都是有影响力的人

Twitter英国公司董事总经理达拉纳斯尔表示,听取消费者意见并有目的的品牌最终会获胜。 肯德基对社会上的抱怨做出反应,认为他们的薯条非常糟糕 - 并将其变成了一个成功的广告活动。

与此同时,耐克培训师在他们的体育明星科林·卡普雷尼克(Colin Kaeprenick)在他们的Believe In Something活动中抗议公民自由后遭到公开焚烧。

“然而消费者喜欢它,它们的市场价值上涨了60亿美元。纳斯尔说:”我们都有能力影响世界上的情况。“

认识您的客户

Whitespace董事总经理Phillip Lockwood-Holmes表示,为消费者创造和提供体验的品牌可以减少噪音。 但他说要真正赢得他们,你必须要了解。

“广告人与我们的客户不同。 您对客户的了解程度如何? 你见过他们了吗? 你在用它们测试新想法吗? 组织越高级,他们联系的可能性就越小,“他说。

文化吃早餐策略

ITV商业副总经理西蒙·达格利什(Simon Daglish)表示,打破市场是可以的,但是对抗爱岛等文化现象的潮流是致命的。

他说:“我们中有太多人参与科学研究,但这不是人们买东西的原因。 他们用大脑的情感方面购买。

“如果他们想要相关,品牌需要部分人的生命。 如果它们无关紧要,品牌就会变成商品。“




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